（5）产品定价竞争性问题

5.1定价策略需要营销人和决策者在决策前做大量的调研工作，在决策时具
备相当大的勇气。参与的人员主要由老板，销售经理，财务经理。
5.2定价的策略主要以下三种:
5.2.1新产品上市定价策略:目的在渗透市场，快速而有效地占据市场空间。
此种订价策略以高市场占有率为最主要目标，营销利润反而退为次要目标。
5.2.2价格管理策略 :价格一经确定后，仍要设定“收放自如”的弹性管
理策略。
5.2.3价格竞争策略:
5.2.3.1注意一:价格竞争的考虑因素:
5.2.3.2注意二:竞争者先采用价格竞争时:研究背景资料，评估竞争者;
5.2.3.3 注意三: 企业本身先采行“价格竞争”时降低价格”必须确保下
列因素配合:销售数量的提升作好应对竞争者的跟进措施。